帝国系统故事

在填补需求的差异中找到实力，而不是洞

由耶利米·伍德，总裁们

我在一家大型的欧洲灰尘和烟雾收集公司做了几年的销售代表。就像这个行业的大多数大公司一样，他们有一种咄咄逼人的做生意方式，这与我所认为的事情应该怎么做并不一致。他们称其为“填充孔”，这是一种将灰尘和烟雾收集设备尺寸调整到足够大以使其性能良好的做法，但并没有达到最小化定期更换过滤器的容量。遗憾的是，我纵容它太久了。我是如何达到决定自己创业的临界点的?我的故事从我爷爷开始。

我在一家家族经营的钣金店长大。我的爷爷，一个充满爱心和干劲的人，在我七岁的时候就让我去修理零件和分类五金。每个夏天我的每一分钟都花在商店里和周围。那是一个嘈杂、油腻、繁忙的地方——我喜欢它!在很小的时候，我就着迷于了解什么是飓风和布袋房，以及它们是如何形成的。温馨的家庭聚会总是包含着工作谈话，我热切地聆听着这些谈话，听着每一个字。今天也不例外。我仍然热爱制造，从不错过参观制造工厂的机会。灰尘和烟雾过滤确实在我的血液中。

我在20年代初开始作为销售代表。当时，该行业由几个公司巨头推出，这些巨头促进了这种做法填充孔．我很快就学会了如何突破极限，获得订单，然后继续做更多的项目。这一理念与我在家族企业中成长时所学到的根本相悖。不幸的是，顶部灰尘和烟雾收集公司继续这种做法今天。但由于雄心勃勃，急于取悦他人，我不明智地压制了自己对它的看法，多年来一直以这种方式出售给收藏家。我对自己的处境越来越不满意，信念迫使我开始自己的事业。

2001年10月，我创立了帝国制度，其中我的公司将在地球上建造最好的灰尘和烟雾收集设备。我们的收藏家将从最终用户的角度设计和建造，持续更长，比市场上的任何其他收藏家更好地过滤。在制造业中成长，我知道我们最强大的属性之一是我们是一家了解如何设计，建立的公司和从开始完成完成完整系统。这对大公司来说是一个鲜明的优势，今天仍然持有真实。我们的每一个销售工程师都在现场安装系统中花了时间，以便他们了解他们销售的东西以及让设备适用于可靠安装的设备所需的时间。

多年来，我们成功地建造和销售了旋风，袋房，管道和气闸。2010年，我决定扩大公司规模，制作粉盒式的除尘器。刚开始的时候，我们几乎完全复制了一个大品牌的收藏。不幸的是，出于几个原因，这是一个错误。首先，这并没有将我们与竞争对手区分开来。技术陈旧，通过复制它，我们把自己变成了一个“模仿”品牌。唯一的竞争方式就是价格，这立刻使我们处于劣势。我们是行业中最小的工业除尘器制造商。为什么有人会从我们这里购买，而不是更大、更成熟的公司呢?当一切都与价格有关时，我们会赢得一份工作，但结果是损失金钱。 Regrettably, I realized that copying a competitor was a short-sided strategy. Being a我也是公司的未来并不是我想象的那样。

所以，我们重新组合，做了一些创新的设计改变。我们致力于打造更好的墨盒除尘器，并将自己与竞争对手区分开来。直到那时我才意识到我们的力量来自于我们的分歧．从那一点开始，我们提醒自己在每个设计和工程会议上的洞察力。它成为一个口头禅，因为我们坚持是创新者，而不是复印师。这是我们的业务开始茁壮成长的时候。独立销售代表开始致电我们意外代表我们的产品线。我们开始赢得我们正在努力的大部分报价。这是新设计的CMAXX的新开端，现在是帝国系统的旗舰。

我为帝国系统与CMAXX有了新的方法和成功感到自豪。这些创新来自客户向我们报告了多年来他们拥有的其他设备的问题。他们说话了，我们听了。由于这些创新和忠诚的客户，Imperial Systems现在是当今行业中最具渐进的尘埃和烟库公司。具有讽刺意味的是，CMAXX现在是市场上最复制的收藏家！

我想你可以说我们现在做的事情是对的。我们已经从一个雄心勃勃的模仿者尊严地崛起为一个创新的领导者。我们为满足需求而提供的解决方案是透明的，而不是漏洞。我非常感激我的爷爷，因为他对我的生活产生了影响。我感谢帝国系统团队的每一位成员，感谢他们实现了我对公司的真实愿景。

我们为什么要做我们所做的

作为一个可瞩目的孩子，我被我的细心和深情的祖母祝福。她慷慨地度过了她的时间照顾我，我的兄弟和我的表兄弟。作为保护者和讲故事者，她会在夏天的勤奋家庭忙碌时关心我们。她拥有最迷人的故事，大多数人都追溯到她作为一个孩子在东南肯塔基州的孩子的日子。她对我作为一个孩子的展示来说，对我的展示有助于形成一个人，我将成为一个有企业的男人。

她的兄弟是煤矿工人，我的祖父也是如此。他们在煤矿的挑战条件下努力工作。当他们每晚回家时，我的曾经祖母将经常洗煤尘覆盖的工作服。由于这种持续的粉尘曝光，我的曾祖父收缩的黑肺病。因此，我的伟大祖母也受到了她的一生严重的肺问题。这让我伤心地知道，这些疾病追溯到恶劣的工作环境和不健康的空气质量地雷。

我与无数人分享了这个个人故事。其中大约有9人与我分享了他们家庭中某人的类似故事，他们在工作场所空气质量差的肺病中遭受或死亡。它既沮丧和渴望我，在这些常见情况下很多人都受到了影响。幸运的是，该行业正在变化，公司今天提供更好的工作条件。

当我在24岁时刚刚开始这项业务时，当我告诉他们我在空中过滤控制业务时，人们经常会赞美我。我经常有一些像“哇，那真的很酷，你正在照顾环境”，或者“听到有人正在清理空气是很好的。”我记得很多时候我会想到自己，“是的，我没有圣人。我只是这样做，因为这是我长大的事情，这就是我所做的。“虽然对我的那些评论在那一点上是真实的，但我从来没有想过任何想法。我专注于从一周到一周开始营业并从一周开始工作。

从那时起，我们已经成长为一个更大，更成熟的公司。随着我们的业务成长，我们的家庭也有。我和我的妻子现在有两个漂亮的孩子，我非常专注于他们以及我们的信仰。与家庭有更多的责任。一旦你意识到它并非所有关于你（有趣的孩子对一个人来说，有趣的是，焦点生活都将改变更改。我经历了新的感谢和雄心壮志，以保护我周围的人。

今天，我们公司的文化使我们非常关心彼此和与我们相关的人。我们希望确保我们每天都有一个良好和安全的地方。我总是告诉我们的员工，在工作中，我们也是一个家庭，而且我们花了更多的时间，而不是我们在家里在家里做的。它只有意义我们的工作场所应该有干净，友好和健康的环境。我们有责任确保我们的工人正在呼吸清洁空气，而不是将灰尘和碎屑带到家里。这是我深深被定罪的事情。

考虑到我们的家族历史和今天公司的关怀文化，难怪我们对需要我们产品的人有同样的感觉。在为客户选择合适的空气过滤设备时，我们的团队感到非常自豪。我们在设计新产品，进行设计更改，焊接设备或简单地应用密封垫，以确保没有灰尘或烟雾逸出我们的过滤单元。我们相信每个人都应该在一个干净、健康和安全的环境中工作。这就是我们生产每一种烟尘收集器的方法。我们的生活经历造就了我们。这就是为什么我们要这么做。