帝国系统的故事

从我们的差异中寻找力量来填补需求，而不是漏洞

作者:Jeremiah Wann，总统

几年来，我作为一家销售代表的销售代表，是一个大型欧洲所有的尘埃和烟雾收集公司。像这个行业的大多数大公司一样，他们有一种积极的做生意，不符合我如何相信的事情。他们称之为“填充孔”，这是大量灰尘和烟雾收集设备的实践，足以表现良好，但不能以最小化定期过滤器更换的能力。令人遗憾的是，我很舒服它太长了。我是如何达到我决定开始自己的事业的倾向点？我的故事从我的爷爷开始。

我在家庭拥有和经营的金属板上长大。我的爷爷，一个爱和驱动的人，让我乘坐零件和七岁的硬件排序。我每天夏天都在商店周围度过的每一分钟。这是一个嘈杂，油腻和繁忙的地方 - 我喜欢它！在休息时，我着迷于学习飓风和袋子的内容以及它们是如何建造的。温暖的家庭聚会总是包括商店谈话，我会急切地坐在那些对话中，听到每一个单词。今天没有什么不同。我仍然喜欢制作，永不通过机会游览制造设施。灰尘和烟雾过滤真的是我的血液。

我20岁出头就开始做销售代表。当时，这个行业是由几家公司巨头领导的，他们推动了这种做法填坑．我很快被教导延伸限制，获取订单并继续前进到更多项目。这哲学从根本上违背了我在家庭企业中学会的东西。不幸的是，今天的顶级灰尘和烟雾收集公司今天继续这种做法。但雄心勃勃，渴望取悦，我不明智地抑制了我对它的看法并以这种方式销售收藏家。对我的情况越来越不满，信念强迫我开始自己的事业。

2001年10月，我成立了帝国系统公司，使命是我的公司将建造世界上最好的灰尘和烟雾收集设备。我们的收集器将从终端用户的角度设计和建造，比市场上任何其他收集器更持久和更好的过滤。在制造业中成长起来的我知道我们公司最强大的特点之一就是我们是一家知道如何设计和制造的公司和从头到尾安装完整的系统。这是相对于大公司的一个明显优势，今天依然如此。我们的每一位销售工程师都花时间在现场安装系统，以便了解他们在销售什么，以及如何正确设计设备以实现可靠的安装。

多年来，我们成功地建造并销售了旋风，巴格屋，管道和气闸。2010年，我决定通过建造墨盒风格的除尘器来扩展公司。当我们开始时，我们几乎完全复制了一个主要品牌的收藏家。不幸的是，由于几个原因这是一个错误。对于一个，它没有区分我们的竞争对手。这项技术已经老了，通过复制它，我们自己制作了一个“我太”的品牌。竞争的唯一方法是价格，它立即让我们处于劣势。我们是该行业最小的工业集尘器制造商。为什么有人会从我们那里购买一个更大，更成熟的公司？当它全部关于价格，我们会赢得一份工作，但后果损失了金钱。 Regrettably, I realized that copying a competitor was a short-sided strategy. Being a仿造的公司不是我所设想的未来。

所以，我们重新组合并进行了一些创新的设计变化。我们致力于建立一个更好的墨盒除尘器，并将自己与我们的竞争对手区分开来。然后我意识到了这一点我们的力量是我们的差异．从那时起，我们在每一次设计和工程会议上都提醒自己这一点。当我们坚持要成为创新者而不是模仿者时，这成了一个咒语。那时我们的生意开始兴旺起来。一些独立的销售代表突然打电话给我们，代表我们的产品线。我们开始赢得了大部分的报价。这是新设计的CMAXX的一个新的开始，CMAXX现在是帝国系统的旗舰。

我为帝国系统在CMAXX上的新方法和成功感到自豪。这些创新来自于向我们报告多年来其他设备存在问题的客户。他们说话，我们听。由于这些创新和忠诚的客户，英皇系统现在是行业中最先进的除尘和烟气收集公司。讽刺的是，CMAXX现在是市场上拷贝最多的收藏家!

我猜你可以说我们现在正在做正确的事情。我们出现了尊严，成为一个创新领导者的雄心勃勃的模仿者。我们对我们提供填补需求的解决方案是透明的，而不是洞。我非常感谢我的爷爷对我的生活影响。我感谢帝国系统团队的每个成员，以满足这家公司的真实愿景。

为什么我们做我们做的事情

作为一个易受影响的孩子，我的曾祖母对我的关心和深情是我的福分。她慷慨地把时间花在照顾我、我弟弟和我的堂兄弟姐妹上。她既是保护人又是讲故事的人，当我辛勤工作的家人在夏天忙碌的时候，她会照顾我们。她有最迷人的故事，其中大多数都可以追溯到她小时候在肯塔基州东南部的成长岁月。她对我小时候玩耍的印象，对我日后经商的性格形成了影响。

她的兄弟是煤矿工人，我的祖父也是如此。他们在煤矿的挑战条件下努力工作。当他们每晚回家时，我的曾经祖母将经常洗煤尘覆盖的工作服。由于这种持续的粉尘曝光，我的曾祖父收缩的黑肺病。因此，我的伟大祖母也受到了她的一生严重的肺问题。这让我伤心地知道，这些疾病追溯到恶劣的工作环境和不健康的空气质量地雷。

我与无数人分享了这个个人故事。其中大约有9人与我分享了他们家庭中某人的类似故事，他们在工作场所空气质量差的肺病中遭受或死亡。它既沮丧和渴望我，在这些常见情况下很多人都受到了影响。幸运的是，该行业正在变化，公司今天提供更好的工作条件。

当我24岁刚开始做这个生意的时候，当我告诉他们我是做空气过滤控制的时候，人们经常称赞我。我通常会收到这样的评论:“哇，你能保护环境真是太酷了”或者“听到有人在清洁空气真是太好了。”我记得有很多次我会对自己说，“是的，我不是圣人。我这么做只是因为这是我从小到大所做的，这就是我所做的。”虽然当时那些评论对我来说是真的，但我从来没有真正想过。我专注于发展业务，每周都在发工资。

从那时起，我们已经成长为一个更大，更成熟的公司。随着我们的业务成长，我们的家庭也有。我和我的妻子现在有两个漂亮的孩子，我非常专注于他们以及我们的信仰。与家庭有更多的责任。一旦你意识到它并非所有关于你（有趣的孩子对一个人来说，有趣的是，焦点生活都将改变更改。我经历了新的感谢和雄心壮志，以保护我周围的人。

今天，我们公司的文化是这样的，我们关心彼此，关心与我们有联系的人。我们希望确保我们每天都有一个良好和安全的工作场所。我总是告诉我们的员工，在工作中我们也是一个家庭，我们和彼此在一起的时间比我们在家里和自己的家人呆在一起的时间更多。我们的工作场所应该有一个干净、友好和健康的环境。我们有责任确保我们的工人呼吸干净的空气，不把灰尘和碎片带回家。这是我已经深深确信的事情。

鉴于我们公司的家族史和今天的关怀文化，难怪我们对需要我们产品的人们感到同样的感受。我们的团队在为客户选择正确的空气过滤设备时享有骄傲。我们在设计新产品时，我们正在尽职尽责，制作设计变化，焊接设备或简单地应用垫圈，以确保无灰尘或烟雾逸出我们的过滤装置。我们相信每个人都应该在干净，健康安全的环境中工作。这就是我们如何生产每种灰尘和烟雾收集器。我们的生活经历发展了我们成为谁。这就是为什么我们做我们的所作所为。