在Dusty Jobs播客的这一集中，Tomm Frungillo代替Donovan和Sergio Flores交谈。塞尔吉奥是一个混蛋PrimeLines．Sergio谈到了PrimeLines合作的不同行业以及它们代表的不同品牌。PrimeLines是帝国系统公司在南美洲的新代表，专注于秘鲁和智利的矿业。
旁白:欢迎来到帝国系统的Dusty Jobs播客。行业知识让你的工作更轻松、更安全。
汤米·:欢迎收听最新一期的Dusty Jobs播客。我是Tomm Frungillo，帝国系统公司的销售和市场总监。这一集我将代替多诺万，他通常做这些。欢迎来自PrimeLines的Sergio Flores。Sergio是我们在南美和中美洲其他地区的代表，可能还有加勒比地区，未来的某个时候甚至可能是墨西哥。现在主要关注采矿业和秘鲁、智利以及南美其他地区的一些其他产业，在这些地区，采矿业是一个庞大而重要的产业。首先，我想做的是，欢迎大家来到美世，来到宾夕法尼亚州的美世，来到帝国系统公司。
塞吉奥:谢谢你汤米·。
汤米·:我们会谈谈你的背景和行业，你的职业经历，你从哪里来，是什么让你来到了PrimeLines。
塞吉奥:嗨,汤米·。下午好。我很高兴来到这里。就像你说的，我叫塞尔吉奥·弗洛雷斯，普林公司的总裁。我们是一家位于迈阿密的制造商代表公司。我们在巴拿马、哥伦比亚、秘鲁和智利等几个国家都有分公司，还有我们在迈阿密的总部。我个人是一名机械工程师。我在这个行业已经有25年了，主要做暖通空调，包括通风和暖通空调的工业应用。
我们的主要市场是我提到的那些国家，但主要是暖气、通风和空调，但在一些国家，如秘鲁和智利，有重工业，我们有一些经验。我们在秘鲁有一个非常合格的工程师，卡洛斯·阿利亚加。他是我们在秘鲁工业部门的合作伙伴。现在我们刚刚在智利开了一家分公司，那里的采矿业非常发达。事实上，它比秘鲁语要古老得多。我们的计划是利用我们在秘鲁的经验和历史，将业务扩展到智利采矿业。
汤米·:是啊，这真的很有趣，我知道你干这行很久了。卡洛斯，你提到的那位，你们的主要工业工程师，也做了很长一段时间。我知道他在为采矿和其他行业设计除尘系统方面非常有资格。他跟你多久了?
塞吉奥:事实上,三年了。
汤米·:三年了。
塞吉奥:事实上，卡洛斯是合伙人。
汤米·:他是我们的合伙人，好吧。
塞吉奥:他和胡安·卡洛斯一样是商业伙伴。不同的是胡安·卡洛斯在秘鲁他负责商业方面的生意。卡洛斯负责工业方面的工作。但他们都是合作伙伴。
汤米·:好的。很高兴知道。我知道之前我做过一个播客更多的是关于采矿的技术方面的，以及如何在采矿中收集粉尘，这很好，当然，在你的组织中，你理解这一点。你有一个能设计这些东西的绅士。我认为重要的是，在我们向前发展的过程中，基本上了解帝国系统的人或正在学习帝国系统的人了解我们在当地有业内知识渊博的人的代表。
塞吉奥:我认为重要的是要让客户知道，一旦他们购买了这些产品或设备，他们就不会成为孤儿。会有人在当地照顾他们并提供售后支持。这和来迈阿密或者给迈阿密发邮件是一样的。你买了一个东西，但一旦它运到那里，没人知道怎么安装，怎么保养，怎么维护，所以这就是我们向所有这些国家的客户提供的服务。这就是为什么我们相信在我们想要销售的市场上有本地存在。
汤米·:显然，这对我们也很重要。
塞吉奥:在我们公司，我们都是工程师。我们都是机械工程师，我们知道自己在做什么。我们不只是把箱子搬出迈阿密。
汤米·:非常关键和重要的一点。我认为PrimeLines带来的另一件事是你们都是工程师，你们可以带一个交钥匙。
塞吉奥:解决方案。
汤米·:为客户和市场提供解决方案，包括设计当然还有设备。我们将与您合作，从安装、售后服务到售后服务，从摇篮到坟墓，这是PrimeLines可以提供的服务。
塞吉奥:实际上，我们试图成为顾问的顾问。这对我们来说很常见。我们每天的工作就是接到当地顾问的电话，要求技术支持，或者接到终端客户的电话，让他们把顾问的图纸发给我们，以便我们在购买之前进行检查。这在客户和我们供应商之间建立了一种承诺。有时我们不收一美元就能拿到订单。
汤米·:是的，我一直觉得很有趣的是，有很多大型工程公司都参与采矿。Bechtels和Flores，还有很多不同的公司，他们有很多非常优秀的工程师当然他们为这些公司工作，但没有很多是优秀的集尘工程师。对吧?这不是他们在工程学院教的东西。
塞吉奥:这在大学里是学不到的。
汤米·:完全正确。所以，那些公司，不管他们有多大，有多优秀，他们必须依靠像你们这样的公司才能真正团结起来。这就是你所填补的空白。
塞吉奥:我们提供的解决方案。
汤米·:所以我们很高兴能有像你这样的代表帝国系统公司。我知道你们公司的大部分其他产品都有暖通空调，但是你们确实有，举个例子，为什么不谈谈你们的其他产品呢?
塞吉奥:是的，我们的主要产品线，实际上是激励我创立这家公司，创建PrimeLines的是Greenheck, Greenheck风扇公司。这家公司今年将庆祝成立75周年。他们起初是生产风扇的，但现在已经多样化了。他们做阻尼器，消防阻尼器，控制阻尼器，各种风扇，工业，商业，住宅。他们制造建筑百叶。他们制造空气处理装置，能量回收呼吸机。这是一家非常大的公司，占我们总销售额的40%或50%。
这是在空气侧。这是很常见的，特别是在国内使用的市场，很常见的是一个制造商代表在空气方面而另一个公司在水方面。他们非常专业，非常专注。我们站在两边。我们在空中，在水上。因此，在空气方面，我们代表greenenheck和其他一些品牌，如Price Industries进行空气分配，但在水方面，我们有非常知名的品牌，如Taco或Bell和Gossett。他们在市场上已经有100多年的历史了，我想说他们是真正的第一品牌。这些是我们的锚线。还有其他一些公司，比如北极星热交换器公司。我们有帝国系统公司。 We have Eurovac. We have Mesan. Mesan USA is a cooling tower manufacturer, also part of our group. So we try to cover all the areas in our industry to provide a total packaged solution.
汤米·:我认为这是一个非常有力的立场。我认为我们会做很多的事情——我知道我们讨论了一些我最近读到的关于拉丁美洲和南美洲矿业的预测。采矿业有起伏的规律。很多行业都有，尤其是采矿业。所以，会有一段时间的积累和大量的活动，然后事情就会逐渐消退，我认为在这些高峰和低谷之间有5到7年的时间。
塞吉奥:这取决于商品市场，对吧?
汤米·:对，对，还有那些产品的需求，对吧?这取决于世界经济的发展。我看到的预测是，2023年和2024年将是采矿业非常强劲的两年，在走出低谷后开始回升。所以我认为我们合作的时机非常好，理解我们可以用帝国公司的设备和那里的CMAXX除尘器在所有的采矿应用中做什么——初级破碎、二级破碎、三级破碎、输送、筛选，所有那些我们之前讨论过的需要除尘的东西。我认为我们现在的时机非常好。
塞吉奥:我觉得我们在正确的时间走到了一起。今天参观后，我注意到你们的产品有一些特别的特点，我们可以用它们作为规格储物柜。
汤米·:是的。
塞吉奥:如果我们能了解你们产品的规格，那么获得订单就相对容易了。
汤米·:是的，我们确实有一些CMAXX收集器，它们不只是噱头。它们使收集器的操作或维护变得更好。
塞吉奥:有真正的功能。
汤米·:完全正确。我感谢你们今天来到这里，我知道我们有很多事情要讨论，有很多事情要计划。我知道我们讨论过我们将重点关注的不同国家，但我认为目前主要是秘鲁和智利，随着我们的发展，最终会将其扩展出去，然后采矿业当然是目前的首要重点，但那里还有很多其他行业，我们可以利用我们现有的设备线，利用你们所拥有的知识。
塞吉奥:所以我对这次合作感到非常兴奋。只有一条路，那就是往上走。
汤米·:它会上升。这可能需要一点时间，但它肯定会上升。我以前做过一点这个，你们知道的，你们以前也做过。我认为我们有一些坚实的基础来支持我们的发展。
塞吉奥:我们有一个坚实的基础。
汤米·:所以，我们再次感谢你们抽出时间来，我们期待着合作。
塞吉奥:谢谢你汤米·。
汤米·:我要感谢塞尔吉奥。如果你想了解更多关于帝国系统的信息你可以访问我们的网站。还有我们的YouTube, Instagram, Facebook, LinkedIn和抖音。我们感谢收看这些播客并对其进行评论的人们，我们很感激，期待下一期。
塞吉奥:谢谢你给我这个机会，汤姆。
汤米·:谢谢你塞吉奥。
旁白:感谢收听Dusty Jobs播客。呼吸更顺畅，工作更安全。
