在这个特别的节目中，我们正在亚特兰大Fabtech 2022从我们的展台录制。我们正在和来自Nordfab Ducting的Brian Norris谈话。他讨论了他们在Nordfab所做的工作，以及不同类型的管道及其不同的用途。
旁白:欢迎来到帝国系统公司的Dusty Jobs播客。行业知识让你的工作更轻松、更安全。
多诺万:大家好，欢迎来到又一期Dusty Jobs播客。今天，来自Nordfab Ducting的Brian Norris来到这里。你好吗?
布莱恩:做的太棒了!你呢?
多诺万:好!如果你在听这段视频时觉得声音有点大，那是因为我们在Fabtech。这周我们要举办一个大型贸易展。你们也在这里，对吧?
布莱恩:是的,当然。我们在A厅1946号摊位。
多诺万:大家都很期待第一天的演出。我们期待着很多人的到来，我相信你们也一样。
布莱恩:绝对的。我们有一个完整的团队准备和人们交谈，到目前为止真的很忙。
多诺万:布莱恩，你去过几次法特科?
布莱恩:这是我在Nordfab的第五年，也就是五年。
多诺万:他们在2020年还有吗，或者没有?
布莱恩:嗯，这是一个很好的观点。我想我们确实让他放假了。
多诺万:是的，我不记得了。
布莱恩:所以可能是三个。三四个。
多诺万:但对我们来说一直都是很棒的节目。我相信你们也一样。
布莱恩:绝对的。这是一个很棒的节目。这是今年的最后一个;我们对此很兴奋。
多诺万:对于不熟悉Nordfab的人:什么是Nordfab?
布莱恩:Nordfab管道制造公司已经有44年的历史了。我们现在在北卡罗莱纳州的托马斯维尔。它可以说是世界家具之都，所以想想纺织、制造、灰尘之类的东西，这就是我们开始的方式。我们开始了快速调整计划，这是我们的一揽子计划……
多诺万:你说的快速瘦身计划…
布莱恩:完全正确。我们称之为QF。但这是我们的快速调整计划。它使绝缘变得极其简单……
多诺万:而不是缓慢的健身计划。
布莱恩:这是正确的。或者让我们说，螺丝是螺旋的，甚至是法兰产品上的螺栓，这是我们之后要讨论的……
多诺万:当然，当然，好的。
布莱恩:但是是的，快速安装是我们安装大量管道较少劳动密集型的方法。它基本上是模块化的，所以我们的管道是模块化的部分，你只需要把它们夹在一起就可以了。
多诺万:明白了。所以你的管道工作风格是快速，快速，我要搞砸了。快速安装夹具。好了，我终于明白了!
布莱恩:我们可以叫它QF。
多诺万:QF !我们来做一下。这样就容易多了。你们有qf风格的管道工程。你提到它分成五英尺的部分。
布莱恩:正确的。
多诺万:你说它的劳动强度更低。所以，所有在听的人，我们这里没有曲子。告诉我这是怎么回事。给我解释一下。
布莱恩:它完全是模块化的。这样做的好处在于你可以建立系统。你可以摧毁一个系统。你可以把它移到城市的另一头…
多诺万:但你告诉我这上面没有螺丝或夹子。
布莱恩:这是正确的。只是夹在一起。所以我们有一个卷唇，这两块卷唇结合在一起，然后它们夹紧。
多诺万:所以它很像你在桶盖夹上得到的东西吗?
布莱恩:是的,没错。很像。
多诺万:好的。但它能把管道连接在一起。
布莱恩:是的,当然。
多诺万:它足够坚固，你不需要用任何其他东西?
布莱恩:没有。就是这样。
多诺万:好的。
布莱恩:我们有一个我们称之为QFS的垫圈，这是一个快速密封。如果你有油雾的应用，你想要防漏，我们有一个垫圈。但这是唯一一件你会做得不一样的事。
多诺万:明白了。快速适应。QF。在每个应用程序中都可以使用它吗?在室内、室外都可以使用吗?有没有应该使用或不应该使用的地方?
布莱恩:是的，问得好。你可以在任何地方使用它。这是一种久经考验的产品。我们实际上也有第三方测试，所以有泄漏率和所有这些。在室外应用中，由于系统固有地吸湿，有一些泄漏点。你会想在户外应用中添加快速UFS密封，然后如果你告诉我们，我们也会环氧一些树枝和肘部，这样我们就不会把水分拉进系统。
多诺万:明白了。因为在收集灰尘的暖通空调系统中，我们将处于负压…
布莱恩:完全正确。它将承受来自各个方面的拉力。
多诺万:我可以从除尘器的角度说，我们不想把外面的雨水吸进来。
布莱恩:这不是一件好事。完全正确。
多诺万:现在我们把它们组合在一起，这非常简单，我可以在这个快速匹配中得到多大的一块?
布莱恩:好问题。在我们的QF系统中，我们可以从直径3英寸一直到直径24英寸。任何比这更大的东西，我们的管道可以达到84英寸。
多诺万:所以你的管道距离Nordfab有84英寸…
布莱恩:但不包括QF。
多诺万:资历基金流向…
布莱恩:24。
多诺万:明白了。
布莱恩:超过24的，我们要做一个凸缘。所以我们在上面放一个凸缘。你可以从25岁到84岁。
多诺万:所以我们讨论的是法兰，管道系统。这是一个你必须要逃避的问题。
布莱恩:这是正确的。所以法兰周围都是螺栓图案。你要在每个面包卷上放一个坚果，这有点耗时。
多诺万:我可以看到，当你达到这个尺寸时，你需要在那里安装多少螺栓?
布莱恩:我的意思是，一个84英寸的，我们说的是一个巨大的管道。可能是20或40个螺栓。
多诺万:那二十八英寸的呢?
布莱恩:这是另一件事。我们做定制螺栓图案。少则三四个，多则二十个，只要你愿意。
多诺万:所以你可以有20个，但如果你做了一个快速贴合，它只是一个夹子，你就完成了。
布莱恩:不到十秒。把夹子戴上。把大头针插进去。继续下一个。
多诺万:所以要把这些系统组合在一起，你们需要来接受关于如何组合的具体培训吗?这是那些拥有自己的木工店或焊接店的人自己能做的吗?
布莱恩:是啊，理论上任何人都能搞定。Youtube上有关于如何组合的视频。这非常简单。我们一直有木工自己动手安装。
多诺万:好的。有没有其他公司也有这样的系统。
布莱恩:绝对是的。我们的竞争对手试图复制和模仿我们所做的事情。但我们仍然认为我们做得更好。
多诺万:你们和他们有什么不同?
布莱恩:介绍一下Nordfab的历史:我们通过了iso 9001到14001认证。我们用激光切割。我们用激光焊接。我们把质量融入到产品中。我们正在努力为你提供我们所能提供的最好的产品。我们认为我们比别人做得更好，我们有大量的工具可以与之配合。但我们认为我们在制造方面做得很好。我们是一家全球性公司。我们的公司总部位于北卡罗来纳州的托马斯维尔。我们在全球销售的大部分产品都来自这个工厂。 But we have other locations around the world as well and we’ve been doing it for a long time and we really take a lot of pride in what we do.
多诺万:太好了!那么，让我们在这里做一点改变。很明显，你们是卖管道设备的。但如果我是一个店主，或一个企业主，或一个焊接店，我知道这不是买一些管道系统并把它放在那里那么简单。我是说，一定有某种公式。我去过很多设施，你不只是有一个管道系统，那是侧面的，实际上你在一些地方确实看到过。但从收集灰尘的角度来看，我们知道这不是最好的方法。你们会帮助那些想要评估系统规模的人吗?
布莱恩:是的。绝对的。所以，我们看到很多人来找我们寻求帮助。所以我们通过经销商和分销商进入市场。我们不直接销售。但我们确实愿意接受和培养这些线索，并通过他们市场上的特定经销商与这些人合作，并试图帮助他们。现在我们有了一些工具来帮助用户端加载，我们的经销商，其中一个是我们刚刚推出的……我们喜欢我们的缩写，所以我在这里道歉。这是QFV，快速贴合的视频。这就是我们引以为豪的3d绘图工具。这是Nordfab开发的一种专有工具，用于整合我们的管道，我们的夹具，我们的配件，我们出售的所有东西以及我们的产品参考手册，如果你愿意的话。 So that tool’s very helpful, because what is different about that tool from our competitors is that it will do sizing for you, it will give you pressure loss calculations, and it kind of takes a lot of the guesswork out for someone who’s kind of a novice, and doesn’t understand all that.
多诺万:正确的。如果我要搬进我的新木工店，对吧?我看着所有的东西，我知道我的设备会在哪里。然后我得想办法确保所有的管道尺寸都合适，然后我打电话给Nordfab。接下来你们要做的就是把我送到一个你们已经训练过的人那里，对吗?
布莱恩:这是正确的。因此，我们在全国各地都有经销商，他们知道如何使用这个工具，并使用这个工具帮助为客户生成图纸和报价。
多诺万:然后那个人会帮我完成设计，完成我的订单。
布莱恩:绝对的。
多诺万:然后寄给你们，然后你们把它送出去。
布莱恩:完全正确。
多诺万:明白了。明白了。这么说，你干这行有段时间了。你认为最大的错误是什么，你看到很多人这样做，你认为是什么?
布莱恩:我们看到的是，你有一根管子，然后你要掉到一个机器上。人们喜欢t型分支。他们会想‘哦，这太简单了。我去查一下t型分支到那台机器上。气流90度的弯曲不是很好，对吧?与普遍的看法相反。所以我们会把肘部弯曲成30度或45度，然后慢慢地滚动，而不是90度。我们经常看到这种情况。人们想把t放进去它们对空气流动不是很好。
多诺万:也许看起来是对的，但其实不是。
布莱恩:完全正确。我们看到的另一件事是平衡流动。我们卖手动和自动防爆门。所以很多人会用我们的手动防爆门做什么呢，里面有很大的负压，他们真的会使用防爆门，你可以随心所欲地打开或打开。
多诺万:现在你用了“爆炸门”这个词…
布莱恩:这有点误解。它只是一个关闭的门，我们并不会用它来爆破。
多诺万:这就像是管道里的刀形阀门?
布莱恩:完全正确。它看起来几乎像一个断头台。所以它在管子里上下滑动……
多诺万:重点是…
布莱恩:嗯，它有多种用途。我想说的是你可以调节气流，对吧?所以如果你没有得到你需要的气流，你可以把它打开一点，放一些空气进去，帮助调节气流。你也可以把它作为一个捕获点。假设你是一家小木工店，你只有一台5马力的收集器但你有8台机器。你是一个人。你不能同时运行所有的八台机器。所以让我们关闭其中7个，手术时只打开其中一个。所以你们的收集员都在全力工作。
多诺万:我知道在我们的除尘器方面，如果你能做到这一点，它实际上可以让你买一个更小的装置，最后可以节省你的钱和能源。
布莱恩:绝对的。这是另一种用法。
多诺万:现在，我看到的一件事是，至少在木工行业，他们喜欢弹性材料。
布莱恩:他们做的事。
多诺万:那么你对flex有什么看法呢?
布莱恩:少即是多。
多诺万:少即是多?
布莱恩:尽量少用一些弹性材料。在我们看来，你使用的管道越硬，你得到的流量就越好。我们看到很多人想要跑各种弯曲的东西，但它从来都不是直的。它有一个弯曲，它是卷曲的，当你试图收集灰尘和类似的东西时，这是一个挑战。
多诺万:在我们这边，我们会说这真的让系统工作得更辛苦。
布莱恩:它的功能。
多诺万:这样可以更有效地把更多的灰尘从过程中吸走。
布莱恩:正确的。绝对的。
多诺万:现在我们在讨论幻灯片。你开始说这就是你平衡系统的方式。假设我今年有这么多钱，我知道我要买这个设备。但我知道明年我会有更多的钱，我会买更多的设备。为未来购买管道系统有意义吗?或者以后再买有意义吗?
布莱恩:快速安装的好处是，你可以买一个端盖。你可以跑一个20英尺的部分，在上面放一个端盖，阻止空气流动，对吧?把它们放在末端。如果你以后想买两台机器，快速的解决方法就是打开它，开始添加管道。所以，有了我们的模块化快速修复系统，如果你想的话，它可以非常简单地再添加一滴，而且效率很高。
多诺万:我们也经历过。我们有很多人，你可以去帮助调整以后的事情。希望人们的业务能继续增长，或者他们得到了新的设备，这将帮助他们，他们不会被困在一个框架中，这使他们无法调整或花费他们很多钱来调整。
布莱恩:完全正确。这就是为什么这很棒的原因。你决定要把机器放在左边还是右边，你只要松开它，旋转管道，然后把它放在后面。这就是快速合身的原因。你不会拘泥于一个位置或地方。
多诺万:我还去过一些地方，整个流程都改变了，然后他们不得不重新安排机器的位置。
布莱恩:我们经常看到这种情况。很多公司一直在更换机器。他们不喜欢那里，或者他们需要更大的空间。诸如此类的事情。
多诺万:所以如果有人想要提前考虑，他们可能会考虑买一台机器。这就是很多人在Fabtech做的事情。
布莱恩:绝对的。
多诺万:当他们开始进入设计阶段时，可能需要考虑的是，接下来会发生什么。
布莱恩:肯定的。
多诺万:既然我们谈论的是其他公司的未来增长，以及他们对未来发展的看法，那么你们呢?那Nordfab呢?接下来你会有什么打算?
布莱恩:自从我来到这里，甚至在那之前，我们每年都在成长，但今年非常令人兴奋。我们在五万五千平方英尺的扩建项目上破土动工。
多诺万:哇。
布莱恩:所以我们应该在圣诞节前在这里有个屋檐下。明年我们还会安装一些仓库自动化设备。因此，我们的目标是让更多的产品和更多的标准产品在货架上随时可用，这样我们就可以更快地发货，尽快提供最好的产品。
多诺万:所以你会继续做你正在做的事情，但你会做得更快，并试图更快地推出产品?听起来太棒了!
布莱恩:我们所做的就是将我们的报价工具和绘图工具结合起来，用货架上更多的标准产品为你指明正确的方向。所以当你画这些图的时候。
多诺万:让你知道什么是可用的?
布莱恩:是的。它会引导你走上正确的道路，这样你就可以更快地得到产品。我们正在做很多这样的工作，这将是非常令人印象深刻的。我们对此感到兴奋。
多诺万:听起来不错。听起来你做得很不错啊。
布莱恩:绝对的。
多诺万:关于管道系统，你认为还有什么重要的要告诉人们的吗，除了在高压环境下不要使用螺旋管道吗?
布莱恩:不!我是说，我们之前讨论过一个家伙打开了他的收集器然后他的螺旋管道崩溃了。
多诺万:是我们做的!我们有个人这么做过!
布莱恩:你知道我们的产品是20号的，一直到10号的。所以这是一个非常强大的产品。同样，这是激光切割，激光焊接。我们的夹子是最好的夹子。在过去的几年中，我们已经进行了三到四次迭代，不断调整，使其变得更好。我认为这就是我们与竞争对手的区别所在。我们每年都在不断提高训练强度，努力做得更好。
多诺万:不是说旧的不好，而是新的更好。
布莱恩:是的。我们跟我们的经销商谈。我们得到反馈。他们会告诉我们他们喜欢什么，不喜欢什么，我们会试着把它们结合起来，让它变得更好。
多诺万:帝国理工大学也一样。布莱恩，我想说谢谢你参加我们的节目，我很感激。我希望你们有个精彩的节目。
布莱恩:谢谢你们邀请我们。您是Nordfab的伟大合作伙伴，我们非常感谢您的合作，感谢您今天邀请我们来到这里。
多诺万:是的,是的!所以，所有正在收听的人，感谢您的收听。我们将尝试从Fabtech做更多这样的东西，希望你们喜欢。下次见，保持健康，注意安全。你可以在Instagram和Twitter上找到我们，我们在每个社交媒体平台上都有。你们也是，对吧?
布莱恩:绝对的。
多诺万:看看吧。
布莱恩:再说一次，我们在A-1946摊位，我们在Fabtech。顺便来看看我们。
多诺万:好了。好的，非常感谢。
布莱恩:谢谢你的家伙。
多诺万:祝你有愉快的一天。再见。
旁白:感谢收听Dusty Jobs播客。呼吸得更好，工作得更安全。
